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    淺談中小微企業脫困之策

    淺談中小微企業脫困之策

    2024421日)

    202047日,我寫過一篇短文《實體經濟將面臨一場生死大考》,那是新冠疫情剛在全國漫延之時。時過四年,許多經濟實體主要是中小微企業未能在這場生死大考中過關,現在仍有不少企業還在艱難中苦苦掙扎,生死未卜。面對如此境況,我們不能不冷靜思考這樣一個問題:中小微企業脫困的出路究竟在哪里?要回答這個問題很難,因為企業自身的情況、條件千差萬別,所處的客觀環境也不盡相同,需要具體情況具體分析,因企施策。但有如下幾點還是可供參考的。

    一、始終堅持市場導向,從中找準企業定位。企業不管是轉型、轉產,還是新建、新辦,都應先把市場包括現在的市場、潛在的市場和未來的市場摸清楚、研究透,在市場諸多要素中,對消費群的準確把握又是最重要、最關鍵的。在此基礎上確定自己的產品定位、企業發展定位。因為企業的效益取決于市場,企業的競爭力和生命力也來自市場。道理也很簡單,產品適銷對路,企業方向又順應市場規律,同時加強企業管理,注意練好內功,這樣的企業自然是事半功倍,自然會保持健康和可持續發展。早在我囯由計劃經濟向市場經濟轉變的時候,就流行這樣一句口號,叫做“不找市長,找市場”,特別是在不斷健全和完善市場法制的今天,寄希于政府給錢給物給項目和售企業產品是不可能的,那是計劃經濟的產物。對有些產業特別是高新技術產業、現代農業產業等,國家是有政策性扶持,但企業的目標定位不能放在依賴于政策扶持上,一定要立足市場,對國家和地方政府的扶持政策企業可以結合、可以爭取,但不可依賴,企業的定位和發展方向不能只盯著項目和補貼,跟著補貼走,那是短視的不可取的,而要跟著市場走,這才是長遠的和可持續的。這里做一個不恰當的比喻,對企業而言政府就像奶媽,奶好比是政府補貼和政策扶持,奶是甜的是生命之水,但不可能長期供應和供養,供你一時但不能養你一世,企業要在市場搏擊風浪,經受考驗,要主動適應市場,苦練內功,增強自我造血功能和抗風險、抗競爭能力。三年的疫情之后,不少中小微企業倒閉破產或難以為繼、困難重重,其中一個重要原因,就是一開始沒有很好的研究市場,企業發展定位不準,就盲目投資,或者是企業方向沒錯但投資過多過度,激情和沖動超越了理性,違背了市場經濟規律,導致企業效益長期虧欠,投入與產出比嚴重失衡。這一教訓是深刻的,需要認真吸取。

    二、在優勢轉化和優勢互補上找出路。一個順風順水的企業也不可能十全十美,也會有自己的劣勢;同樣,一個身陷困境的企業也不可能一無是處,也會有自身的優勢。這蘊含著的優勢就像黑暗中的微光在那里閃閃發亮,你要去發現它、用好它,讓它在幫助你走出困境的摸索中發光發熱。比如我們江西的油茶企業,特別是種植業都處在困難、艱難的狀況,怎么實現起死回生、輝煌再現?這就要在優勢轉化中贏得商機,再顯生機。油茶種植業最大的優勢就是林地,如何把林地綠色優勢轉化為經濟優勢?出路在于發展林下經濟,比如在集中連片又便于封閉式管理的油茶林地進行規?;B雞,實行標準化、可追溯的放養,做好品牌、保障品質,與電商平臺密切合作,定能打開市場。因為中國的市場不能沒有雞,不能沒有雞蛋,不會存在供大于求、市場飽和問題,從油茶林地飛出的雞只要口感讓人喜歡、營養讓人可信、安全讓人放心,即使有市場競爭也不用擔心。而且投資也不大,是可以大有作為的。據說,貴州大山里實行規?;?、標準化養殖400天的土雞,在北京市場備受青睞,就是一個很好的證明。所謂優勢互補是指企業和企業之間的合作,在合作中以長補短、以優補劣,在合作中抱團取暖、攜手闖關,在合作中凝聚力量、共創輝煌。仍以油茶企業為例,資金短缺是目前油茶企業普遍存在的劣勢和短板,沒有資金自身的優勢就很難實現成功轉化,要解決資金問題,根本的出路在于引進合作伙伴,引進有資金實力、有投資意愿、雙方產業關聯度和契合度高的投資人。需要特別指出的是:商人是要講效益的,投資是要賺錢的,你要別人來投資,投資什么?市場在里?是不是有利可圖?有沒有風險?若有風險又如何化解?這些問題都要搞清楚、算清楚、說清楚。同時,要處理好取與舍的關系,從某種意義上說,合作雙方中油茶企業是需方,是弱勢的一方,要舍得讓利、舍得放棄、舍得退讓。企業搞活了,蛋糕做大了,眼前的吃虧會換來長遠的益。當然,對投資方來說道理也一樣,談判就是相互妥協,資源可以共享,合作需要共贏。建立在相互理解、相互尊重、優勢互補、共享共贏基礎上的合作才能成功,才能持久。


    上一篇:云山油茶公司積極參加政府部門和商界舉辦的各項活動,著力在各項有關活動中尋找商機,擴大影響,求得發展。近日,公司先后應邀參加省林業局舉辦的京東與江西省油茶企業對接會、九江市油茶協會成立大會、永修縣油茶協會成立大會等。圖為活動現場。
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